Akquise? - Nein danke!
abgelegt im Archiv am 01.03.07
Warum überhaupt sollten Unternehmen Akquise betreiben? Der Laden brummt doch auch so. Es stöhnt doch jetzt schon jeder unter der Last von Arbeit, Terminen und Verantwortung. Ein neuer Kunde würde da doch nur noch stören.
Schaut man sich jedoch die fünf Punkte an, die Christian born, Gründer von SalesMachine, der Werbeagentur für B2B und Technik, herausgearbeitet hat, dann heißt es schon an zweiter Stelle der insgesamt fünf Erfolgsfaktoren: Die richtigen Kunden gewinnen.
Und das heißt, wie es der Akquiseblog gut zusammen gefasst hat zunächst einmal eine Fülle von Teilaufgaben:
- Sie müssen Ihre Zielgruppe definieren und differenzieren
- Sie müssen diese Definition und Differenzierung einem Feintuning unterziehen
- Sie müssen Ihre Unterlagen auf Vordermann bringen
- die Website dito
- Sie müssen Informationen versenden
- Sie müssen Anrufe potentieller Kunden entgegennehmen
- Sie müssen mögliche Kunden tatsächlich sprechen
- Sie müssen zu möglichen Kunden hinfahren
Und das sollten Sie auch tun. Es sollte Ihnen eine Herzensangelegenheit sein. Denn sonst brummt der Laden vielleicht noch im nächsten Jahr, vielleicht auch in zwei Jahren. Und dann?

Permalink: Akquise? - Nein danke!
Tags: Akquise B2B+Akquise B2B+Marketing Salesmachine Akquiseblog Kundenfang B2B+Kundengewinnung B2B+Kunden
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Kommentar von:
Martina Bloch
(04.03.07 7:47 Uhr)
Ich bitte doch darum, dass, wenn ich schon zitiert werde, was grundsätzlich eine feine Sache ist, auch eine echte Verlinkung erfolgt und ich nicht via Copyscape das hier finden muss.
Kommentar von:
Patryk
(06.01.09 18:35 Uhr)
Ein schöner Beitrag, der auch unsere Erfahrungen als Vertriebsoutsourcing Dienstleister http://www.exactus-marketing.de/akquise
wiederspiegelt.
Wenn die Motivation vorhanden ist und eine Akquise von Beginn an vernünftig strukturiert und vollzogen wird, kommt er Erfolg meistens von selbst. Ein entsprechendes Vertriebs-Controlling darf dabei selbstverständlich auch nicht fehlen. Ein Bereich, der von vielen Unternehmen häufig stark vernachlässigt wird. Rund um die Themen Vertriebsoutsourcing, Akuise und Kundengewinnung informieren wir Sie gerne näher!
wiederspiegelt.
Wenn die Motivation vorhanden ist und eine Akquise von Beginn an vernünftig strukturiert und vollzogen wird, kommt er Erfolg meistens von selbst. Ein entsprechendes Vertriebs-Controlling darf dabei selbstverständlich auch nicht fehlen. Ein Bereich, der von vielen Unternehmen häufig stark vernachlässigt wird. Rund um die Themen Vertriebsoutsourcing, Akuise und Kundengewinnung informieren wir Sie gerne näher!
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