Warum überhaupt sollten Unternehmen Akquise betreiben? Der Laden brummt doch auch so. Es stöhnt doch jetzt schon jeder unter der Last von Arbeit, Terminen und Verantwortung. Ein neuer Kunde würde da doch nur noch stören.

Schaut man sich jedoch die fünf Punkte an, die Christian born, Gründer von SalesMachine, der Werbeagentur für B2B und Technik, herausgearbeitet hat, dann heißt es schon an zweiter Stelle der insgesamt fünf Erfolgsfaktoren: Die richtigen Kunden gewinnen.

Und das heißt, wie es der Akquiseblog gut zusammen gefasst hat zunächst einmal eine Fülle von Teilaufgaben:

- Sie müssen Ihre Zielgruppe definieren und differenzieren
- Sie müssen diese Definition und Differenzierung einem Feintuning unterziehen
- Sie müssen Ihre Unterlagen auf Vordermann bringen
- die Website dito
- Sie müssen Informationen versenden
- Sie müssen Anrufe potentieller Kunden entgegennehmen
- Sie müssen mögliche Kunden tatsächlich sprechen
- Sie müssen zu möglichen Kunden hinfahren

Und das sollten Sie auch tun. Es sollte Ihnen eine Herzensangelegenheit sein. Denn sonst brummt der Laden vielleicht noch im nächsten Jahr, vielleicht auch in zwei Jahren. Und dann?