"Je komplexer ein Produkt, desto interessanter wird Business Intelligence für den Verkauf. Zumal vielen Vertriebsmitarbeiter das technische Wissen und die Argumente fehlen, um auf Schwächen der Konkurrenz hinzuweisen", so heißt es als Einstieg in den Artikel "Verkaufsargumente sammeln", der im acquis Brennpunkt "Competitive Intelligence", eine Gemeinschaftspublikation von acquisa, dem Fachmagazin für Marketing und Vertrieb und bedirect, dem B2B-Partner für Neukundengewinnung, veröffentlicht wurde.
In dem Artikel werden die interessanten Ergebnisse einer Studie veröffentlicht, die klar aufzeigen, dass es lohnenswert ist, wenn sich Unternehmen in ihrem Markt auskennen und auch über ihre Wettbewerber bescheid wissen. Das nennt sich dann "Competitive Intelligence" und erhöht die Chance auf Aufträge und den steigert den Umsatz.
Demnach
- bezeichnen 99 Prozent von in einer Studie befragten Vertriebsmitarbeitern, dass Informationen über Mitbewerber eine entscheidende Arbeitsgrundlage sind,
- haben 40 Prozent dieser Vertriebler bis zu fünf Aufträge por Jahr durch Mitbewerberinformation gewonnen,
- haben weitere 40 Prozent haben zumindest einen neuen Auftrag gewonnen.
Um dieses Potenzial ausschöpfen zu können, müssen Informationen, die der Vertrieb sammelt, im Unternehmen gesammelt, ausgewertet und kanalisiert werden.