Ist das nicht schön: 80 Prozent aller Kunden, die Technologie-Leistungen im B2B-Sektor einkaufen sind der Überzeugung, dass sie ihren Lieferanten gefunden haben. Die Quote gilt auch dann, wenn der Lieferant sich im Vorfeld
aktiv um den Kunden bemüht hat.
Das ist das Ergebnis des Business Technology Marketing Benchmark Guide 2007-2008. Zunächst schein es zu überraschen. Aber: Als Privatmann kaufe ich meine Bücher, Elektrogeräte und Kleidung erst, nachdem ich mich darüber näher informiert habe. B2B-Einkäufer werden da nicht anders vorgehen.
Für technologietreibende Unternehmen und B2B-Anbieter hat das zur folge, dass sie vieles in ihrer Kommunikation und Werbung daran setzen müssen, vom relevaten Einkäufer tatsächlich gefunden zu werden.
via: marketo