Ehe Geld in Werbung gesteckt wird, sollten Unternehmen ihre Hausaufgaben machen
abgelegt im Archiv Marketing-Mix am 30.12.07
In einem meiner Beiträge, die ich Mitte des Monats verfasst habe, habe ich eine kleine Fallstudie aus dem Branding Wire Blog vorgestellt, in der es um folgenden Sachverhalt (wie bereits früher beschrieben) geht:
Ein kleines Beratungsunternehmen, das im B2B-Bereich tätig ist, kann sich nicht wirklich von anderen Wettbewerbern abgrenzen. Zu ähnlich sind die Leistungen, zu gleichartig ist die Arbeitsweise. Was kann getan werden?
drew McLellan stellt in seinem Marketing-Minute-Blog die folgende Lösungsmöglichkeiten vor:
http://www.drewsmarketingminute.com/2007/10/brandingwire-wh.html
Zunächst einmal stellt er in Frage, ob das Beratungsunternehmen tatsächlich ein Marketing-Problem hat. Hierzu schlägt er eine vorherige Analyse vor, damit nicht überflüssigerweise Budget in Marketing-Aktionen "verbrannt" wird, die nicht helfen können, die Probleme wirklich zu lösen. So schlägt McLellan zunächst vor, den Zielmarkt stark zu fokussieren. Eine Klassifizierung "Unternehmen mit einem Umsatz zwischen einer und 25 Millionen Euro Umsatz" ist zu breit gestreut, da Unternehmen in dieser Spanne bereits zu heterogen sind. Dann gilt es zu analysieren, wie die Kunden des Unternehmens, ehemalige Kunden und Kunden, die von Wettbewerbern betreut werden "ticken". Denn nur so kann der Kunde wirklich verstanden werden (einen ähnlichen Vorschlag hatte ja auch Lewis Green schon gemacht).
Dann schlägt McLellan vor, das Vertrauen bestehender Kunden zu gewinnen und diese Kunden zu langfristigen Kunden zu machen - es ist einfach günstiger bestehende Kunden zu halten anstatt ständig neue Kunden gewinnen zu müssen.
Und erst dann, wenn diese Schritte unternommen wurden, können zielgerichtete Marketing-Aktionen geplant und umgesetzt werden.
Ich denke, Mc Lellan verwendet hier eine sehr eindimensionale Sicht des Marketings. Er denkt hier wohl an Kommunikation und Werbung, wenn er von Marketing spricht. Meines Erachtens, ist alles das, was er schreibt goldrichtig. Aber ich denke auch, dass all das bereits Marketing ist. Ist wohl eine Definitionsfrage.

Tags: Kundenprobleme B2B Dienstleistungsmarketing B2B+Marketing
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Wong
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Kommentar von:
Günter Komoll
(15.09.09 13:17 Uhr)
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Am deutschen Handwerklichen Familien Sparer Wesen soll die Welt genesen konnte aufgefressen werden. Die Hochzeit in Wedding von Amor und Psyche geb.6.9.69 Joh.6,69 sie hatten erkannt das wir die gesalbten Gottes sind, des Deutschen Heilands unterm Hakenkreuz die große Vorsehung Vater Gottes. Das große Jahrtausend Ereignis zu MM konnte verhindert werden. Damit nicht die Liebe Regiert. In meinem Amors Staatswappen von Wedding ist seit vielen Jahrhunderten mein goldener Pfeil der Liebe auf rotem Grund. Der deutsche Staat wollte aber über den Affären Geschlechterkampf und die Kriegervolk Züchtung der dritte Weltkrieg. Pharma/Food/Medien.
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Das Hormonelle Ansetzen der Erbsünde für den Alpha Rex Affären Sex Geschlechterkampf.
War das von Vater Gott und der Verfassung des Deutschen Vaterlandes am meisten verbotene war.
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Bekanntlich konnten Beta Sparer Väter Fallenbauer in der gesamten Menschheit Geschichte mit einem geringen Testosteron Draufgänger Hormon Spiegel in den Kinder Geborgenheit suchen noch nie Affären Greif Sex machen. Das extra Adrenalin für die Affäre stellt nur der Körper der Frau zur Verfügung als Belohnung das sie Draufgänger vermehrt. Ein Alpha Rexona Affären sprüh für die Frauen hätte es auch getan von den Pharma Konzernen. Damit sie auch mit Beta Väter Affären Sex machen können.
Dann die Totenscheine von Beta Familien Sparer Männer die von einer Egoisten Hexe mit Raubtier Hormonen in den Tot getrieben wurden um an Besitz und Häuser zu kommen. Dann die Totenscheine von Deutschen Alpha Männer. Meist Einzelkind die ein Vater sein wollten. Scheidung Unterhalt und sich tot gesoffen haben. Weil sie es nicht verstanden haben das sie nach dem Kind entsorgt werden.
Dann die Beta Frauen die Ritzen gegangen sind nach der Alpha Rex Affäre oder sich sogar die Pulsader aufgeschnitten haben. Dann die Zahlen von Ausländischen Männer die von Frauen nach geholt wurden. Um die Toten Deutschen lieb und nett Beta Sparer Väter auszugleichen.
1970 waren wir im Westberliner Hormonellen Ausrottungs Gebiet von Beta Väter Fallenbauer/Maschinenbauer Gehirnen. Rein Deutsch Stämmige Männer. Davon 40% zweiter Beta Familien Sohn ohne einen Affären Testosteron Draufgänger Hormon Spiegel.
Dann die Frauen die von ihrem Alpha Rex Chef gegriffen wurden um beim Greif Sex abgerichtet zu werden um Höhere Arbeits Leistung zu erbringen.
Im Öffentliche dienst wissen wir das auf Alpha Rex Dienststellen Leiter Ab A14 bis zu 8 Frauen aus dem Kollegen Kreis auf den Schwanz gesprungen sind mit den Bonobo Primaten Hormonen.
Adolf Hitler,Arbeits Präsident Schleier der wohl in den NS Arbeitslagern Frauen unter Arbeits Vertrag hatte in der Testosteron Selbsthaltung damit sie bis zu 200% Arbeitsleistung bringen bis zum Burn Out in den Öfen. Und auch Saumagen Fritz, Und Angelika Merkel waren nicht die Große Vorsehung Gottes,
Sondern die Hochzeit von Amor und Psyche am 9.9.99 in Berlin Wedding unter den Hakenkreuz Vater Gottes in Berlin Wedding.
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Als DRK Schwester mit kaputten Rücken. Sie musste als gerissenes Vergewaltigtes Beta Flitschen in der Testosteron Selbsthaltung bis 260% Leistung abklicken. Bis zum Burn Out um auch ihre Beta Aufbauleistung auszuschlachten. Beta Familien Frauen Vernichtung durch Arbeit. Um den Deutschen Heiland Kuchen aufzufressen. Vor 7 Jahren hatte sie ihre letzte Vergewaltigung. Mit den Worten: Du bist zwar wach aber so richtig wach bist du noch lange nicht. Nach dem er sie in die Schulden Falle gestoßen hatte. Er hatte gemerkt das sie mich Amor Liebt. Seit dem ist sie nicht mehr wach. Ihr Hattet Jahrhunderte Zeit die Hochzeit von Amor und Psyche vorzubereiten damit die Liebe regiert. Sie hat mir bis heute zig Tausende gekostet. Ohne das ich je etwas von ihr gehabt habe. Ihr Mutter hat sie mir mit 15 ins Bett gelegt weil sie mir ihr Herz für immer geschenkt hat. Ich war 30 und hatte ganz viel Geld gespart. Zum Aufbau einer Familie. Vor der Sonnenfinsternis in Side haben sie mir noch ein Schmuddel Pascha Abzock Tänzer ran gesetzt. Damit sie mir im Urlaub nicht in die Hände fällt und ich sie wach machen kann. Mit Kötzeimer beim ersten Sex wie es bei allen Vergewaltigten Frauen üblich ist um sie Wach zu bekommen. Um ihr Gehirn in die Beta Familien Kuschell Sex Stellung zurück zu bringen.
Die Priesterschaft, der deutsche Drecksaustaat, das Großkapital.
Roman Herzog: Es gibt nichts zu bedauern. Wir haben gut gelebt von der Aufbauleistung Krönung der Schöpfung Beta Familien Menschen. Dem Deutschen Heilandkuchen. Wir kneifen so wie so bald alle den Arsch zu.