Eine Innovation ohne Käufer ist keine Innovation

abgelegt im Archiv Service am 12.08.07

Wie kann es gelingen, dass forschung & Entwicklung sowie die Vertrieb eines Unternehmens die gleiche Sprache sprechen? Wie kann es gelingen, dass Zulieferer und Kunden gemeinsam Lösungen für Probleme finden. Dieser komplexen Thematik, die für die technologielastigen Zulieferer aber auch für Forschungseinrichtungen, die sich von Forschungsgeldern unabhängiger aufstellen möchten, wird auf dem diesjährigen Vertriebsingenieurtag behandelt.

Hierzu heißt es:

Das Motto des VIT 2007 "Vertrieb - Motor der Innovation" ist Anspruch und Botschaft zugleich. Unter Innovation versteht man gemeinhin grundlegende neue Ideen und fortschrittliche Lösungsansätze als Basis für die Realisierung neuer Produkte und Leistungen. "Erzeuger" sind in der Regel Forschung und Entwicklung. Sehr oft ist zu beobachten, dass es in der Wirtschaft nicht an der Generierung von Basisinnovationen selbst, sondern an deren konkreter Umsetzung in verkaufbare Produkte und Dienstleistungen mangelt.

In diesem Zusammenhang kann - oder besser gesagt muss - speziell der technische Vertrieb Antrieb, also Motor, für Innovation sein. Kunden wollen individuelle innovative Produkte, um in ihren Märkten erfolgreich zu sein. Lieferanten, die in diesem Kontext Ideen und Bereitschaft zur aktiven Mitwirkung in eine Geschäftsbeziehung einbringen, haben beste Chancen, mit ihren Kunden eine durch wirtschaftlichen und technologischen Nutzen geprägte langfristige Partnerschaft aufzubauen.