Die Kollegen vom amerikanischen B2B-Knowledgesharing-Blog haben die Ergebnisse einer Studie veröffentlicht, die auf einer Umfrage unter 200 Vertrieb- und Marketingverantwortlichen basieren. Sicherlich ist diese Umfrage nicht repräsentativ, dennoch halte ich die Ergebnisse für bemerkenswert:
- Mehr als die Hälfte der Befragten äußerte, dass die Vertriebsmannschaft weniger als die Hälfte der Zeit mit Vertriebsaufgaben verbringt.
- Als Wachstumsfaktoren werden ausgemacht: Neue Produkte oder Produktergänzungen (45 Prozent), eine Umorganisation der Vertriebsabteilung (39 Prozent), eine Verschiebung der Marketingaktivitäten hin zu den Kunden- und Marktbedürfnissen (35 Prozent)
- als größte Kundenwünsche werden ausgemacht: Neue Produkte zu günstigeren Preisen und mit besserem Service. 34,7 Prozent aller Befragten äußerten, "irgendwie" auf diese Bedürfnisse vorbereitet zu sein.
Also, meine ganz persönliche Einschätzung: Es gibt noch viel zu tun im B2B-Marketing.