Going to China - Koste es, was es wolle?

abgelegt im Archiv Aus der Praxis am 13.03.07

In der jüngst vorgestellten Broschüre von Mercer Management Consulting. werden die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Globalisierungsstrategie für Maschinen- und Anlagenbauer skizziert. Den Erfolgsfaktor Kosten hatten wir bereits unter die Lupe genommen, schauen wir uns nun als den zweiten Erfolgsfaktor, das Wachstum, an.

Hierzu heißt es in der Studie anhand des Beispiel des Going International nach China, einem der dynamischsten Ländermärkte der Welt:

"China war in den vergangenen Jahren der Wachstumsmotor der Weltindustrieproduktion und wird dies sicher auch längerfristig bleiben. Der entscheidende Unterschied zwischen China und anderen früheren oder heutigen Wachstumsmärkten ist ein riesiger, nahezu unbegrenzter Heimatmarkt für alle Arten von Konsum- und Investitionsgütern. Gepaart mit dem chinesischen Ehrgeiz werden in den meisten industriellen Märkten zukünftig chinesische Global Players auftreten. Gleichzeitig zeigt sich immer mehr, dass es im Laufe der Zeit für ausländische Unternehmen deutlich schwieriger wird, in China ein erfolgreiches Geschäft zu betreiben.

Die Idee, sich dem entwickelnden Wettbewerb aus China im Land zu stellen und ihn zu schwächen oder ihn sogar zu verhindern, ist in Japan in den 80er-Jahren gescheitert (Ausnahmen fanden sich nur in der chemie- und Kosmetikindustrie) und wird auch in China nur in Einzelfällen zu verwirklichen sein."

Und weiter heißt es:

"Bei aller Euphorie über die chinesischen Wachstumsraten darf zudem nicht vergessen werden, dass für viele Produkte auch in zehn Jahren die Stammmärkte der Triade die größten Absatzmärkte bleiben werden, wie zum Beispiel in der Automobilindustrie.

Unternehmen, die nur über eingeschränkte Finanz- und Managementressourcen verfügen, sollten sich vor diesem Hintergrund fragen, ob nicht die Absicherung oder der weitere Ausbau ihrer Stammmärkte Priorität haben sollte vor dem verzweifelten Versuch, China zu erobern. Dies gilt umso mehr, als davon auszugehen ist, dass die führenden
chinesischen Unternehmen früher oder später alle in den Wettbewerb um die großen Triademärkte eintreten werden. Darauf sollten sich Maschinenbauer im Rahmen zukünftiger strategischer Überlegungen systematisch vorbereiten."