Google steht bei B2B-Unternehmen nicht so hoch im Kurs

abgelegt im Archiv Aus der Praxis am 01.06.07

Wo findet man Informationen? bei Privatpersonen ist es ganz klar google. Bei Unternehmen ist es anders: Business-Suchmaschinen stehen in der Gunst der Marketer ganz oben. 52 Prozent des Online-Werbebudgets fließen in Business-Suchmaschinen. 94 Prozent der Marketing- und Vertriebsverantwortlichen setzen hierbei auf Business-Suchmaschinen. Dies hat eine aktuelle Befragung "Managementkompass Suchmaschinenmarketing im B2B" ergeben, die das Marktforschungsinstitut forsa im Auftrag des F.A.Z.-Instituts und "Wer liefert was?" bei B2B-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz durchgeführt hat.

Jeder zweite befragte Marketing- und Vertriebsverantwortliche nutzt dabei seit mehr als fünf Jahren Suchmaschinen als Verkaufskanal. Und mehr als jeder vierte von ihnen plant, das Suchmaschinenmarketing im Vergleich zu 2006 noch weiter zu intensivieren. Bei der Auswahl geeigneter Suchmaschinen als Marketinginstrument setzen die Befragten in erster Linie auf Kriterien wie die bestmögliche Platzierung in der Suchmaschine (95%), die Planbarkeit der Kosten (91%) sowie die genaue Ausrichtung auf die gewünschten Zielgruppen (91%).

Laut der Umfrage erfüllen Business-Suchmaschinen diese Auswahlkriterien besser als andere Suchmaschinen. Die befragten Marketing- und Vertriebsverantwortlichen konzentrieren sich daher bei ihrem Suchmaschinenmarketing vor allem auf dieses Segment: 94% von ihnen platzieren Werbeeinträge bei den auf Geschäftskunden spezialisierten Suchmaschinen. Bei den allgemeinen Suchmaschinen sind dagegen nur 59% der Befragten mit einem bezahlten Suchmaschineneintrag vertreten. Auch die Werbe-Etats der befragten Unternehmen verdeutlichen das: So fließt durchschnittlich mehr als jeder zweite Euro des Online-Werbebudgets in Einträge bei Business-Suchmaschinen (52%). Unternehmen in Österreich reservieren dafür sogar 54%.

via: medianet