Innovativer Vertrieb abseits festgetrampelter Wege

abgelegt im Archiv Aus der Praxis am 28.05.07

Ganz ehrlich formuliert: Eigentlich gehört dieser Beitrag nicht hierher. Er gehört in einen Direktmarkteing-Blog oder so. Das Gegenteil von B2B also. Ich schreibe ihn trotzdem, denn darin wird eine denkweise der erfolgreichen Vertriebsplanung deutlich, die für alle Unternehmen gilt, die ihre Produkte verkaufen wollen - egal ob B2B oder B2C.

Es geht um die Perspektive, die Unternehmen einnehmen, wenn sie ihren Vertrieb und ihr Marketing planen. Wie bringt man beispielsweise Spiele wie Puzzle, Teddys und Brettspiele für die ganze Familie an den Mann? Ganz klar: Der Weg führt über den Handel, evtentuell via Spielemesse. Andere Unternehmen wählen den Katalogversand. So oder so: Der Handel muss überzeugt werden (B2B), ehe der Händler den Endkunden überzeugt (B2C).

Diese kleine Fallstudie beschreibt den innovativen Weg, den der Spielevertreiber SimplyFun LLC, der europäische Spiele für den US-Markt umschreibt und verkauft, geht. Er verkauft die Spiele dort, wo sie gespielt werden: Eine Art Tupper-Party für die ganze Familie. Der Erfolg gibt dem Unternehmen recht, es vertreibt mittlerweile seine eigenen Spiele auf diesem Weg. Und man findet mal wieder bestätigt: Oft schlummert der Erfolg abseits festgetrampelter Wege. Das gilt auch im B2B-Sektor. Und damit hat gehört dieser Beitrag doch hierher.