Nun habe ich ihn schon seit zwei Tagen in meinem E-Mail-Postfach und komme erst heute dazu, mich näher mit dem Leitfaden Online-Marketing von Torsten Schwarz zu befassen. Viele Fallbeispiele, die auf jeweils einer Doppelseite vorgestellt werden, erklären die Vorteile von Online-Marketing und zeigen auf, wie gewisse Problemstellungen in diesem Sektor gelöst wurden.

Anhand des Anbieters von Sanitärtechnik, geberit, wird auch erklärt, wie B2B-Kunden per Newsletter erfolgreich gebunden werden können:

Bildnachweis: Geberit

In der Fallstudie heißt es unter anderem:

"Ein zielgruppenspezifischer Newsletter für interessierte Verarbeiter, Planer, Architekten, Händler, Vertreter der Wohnungswirtschaft und Endverbraucher, der über neue Entwicklungen, Tipps, Trends, Neuheiten und Veranstaltungen informiert. Jede Zielgruppe erhält nur die News-Punkte, die für sie auch wirklich von Interesse sind. Der Newsletter wurde deshalb ganz bewusst "Useletter" genannt. Speziell auf die Anforderungen und Beduürfnisse des jeweiligen Nutzers zugeschnitten, informiert der "Useletter" aktuell und schnell per E-Mail: Es werden nicht nur Produkte und technische Aspekte behandelt, sondern auch Themen aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Fortbildung oder Entwicklung. Wichtige Veranstaltungshinweise ergänzen das Angebot."

Die Lektüre verdeutlicht zum einen, wie einfach es eigentlich sein kann, auch im B2B-Sektor schnell durch Online-Marketing punkten zu können. Das so eine Fallstudie den Weg in ein Handbuch als lobenswertes Beispiel findet, zeigt aber auch, wie viel in diesem Sektor noch im Argen liegt!