Wie gestaltet man Werbung und Produktdesign so, dass Kunden kaufen? Was genau führt zur Kaufentscheidung? Neueste Erkenntnisse zeigen, dass sie nicht bewusst getroffen wird. Der wahre auslöser des Kaufverhaltens liegt im limbischen System des Gehirns.
Der Weg zum Erfolg in Werbung und Markenführung führt daher über das Verständnis des Gehirns. Dessen Reaktionen auf Stimuli aus der Werbung können heute sehr gut nachvollzogen und dargestellt werden. Wer diese Abläufe kennt, der verfügt über einen neuen, wirkungsvollen Zugang zum Kunden.
In diesem Zusammenhang möchte ich auch die Bücher BrainScript – Warum Kunden kaufen, sowie Corporate Langue empfehlen. Beide Bücher behandeln ebenfalls das Thema Hirnforschung bzw. Funktionsweisen des Hirns und leiten daraus Handlungsempfehlungen für die tägliche Praxis ab. Da lernt man was und es macht sogar noch Spaß.