Wie viele Ihrer Kunden würden Sie wohl als "Perfekt Passenden Problemlöser" bezeichnen? Denn genau darum geht es, wenn man in der gunst seiner Kunden ganz oben stehen möchte. (So steht es übrigens auch schon in dem einfach nur empfehlenswerten "Mit Branding an die Spitze").
Bei den US-Kollegen vom Cadenceblog werden drei Methoden aufgeführt, die für B2B-Unternehmen dafür Sorge tragen können, um diese Unternehmen als "Perfekt Passende Problemlöser" zu positionieren.
1. Verstehen Sie das Geschäft Ihres Kunden und seine Ziele
2. Nähern Sie sich den Kundenproblemen aus einer langfristigen Perspektive
3. Auch die Kommunikationslösungen sollten alle daraufhin ausgewählt werden, dass sie langfristig tragfähig sind und dazu beitragen, die gesteckten Ziele zu erreichen.
Auf den ersten Blick betrachtet muss ich gestehen, dass mir diese Tipps irgendwie langweilig, weil selbstverständlich vorkommen. Auf den zweiten Blick muss ich aber auch einräumen, dass diese Methoden weit mehr sein können als eine reine "Vertriebsoffensive" von B2B-treibenden, die selten langfristige Ziele verfolgen. Mehr dazu finden Sie in diesem Beitrag.