Pull-Marketing im B2B-Bereich

abgelegt im Archiv Marketingwissen am 22.01.08

Artikel, in denen "Freunde der blasmusik" vorkommt sind selten von Substanz. Eine Ausnahme habe ich bei diesem Beitrag des Werbebloggers zum Thema Pull-Marketing gefunden.

Pull-Marketing ist harte Arbeit heißt es dort. Und dem kann ich nur beipflichten. Im B2B-Bereich sollte Pull-Marketing dazu führen können, dass Kunden zu ihrem Anbieter gehen und danach fragen, ob bestimmte Komponenten eines B2B-Zulieferers verarbeitet wurden. Das sollte das Ziel von B2B-Unternehmen zumindest in der Zulieferer-Industrie sein. Intel hat es mit seinem Intel inside perfekt vorgemacht.

Aber es muss bedacht werden, und da unterscheidet sich B2B-Marketing nicht vom B2C-Marketing: Das Ziel gibt die Strategie vor und innerhalb der Strategie sollten die Maßnahmen festgelegt werden. Es sollte nicht auf eine Maßnahme gesetzt werden, ohne zuvor die Hausaufgaben in puncto Zieldefinition und Konzeption zu machen. So schreibt es auch der Werbeblogger. Und weil das richtig ist, darf auch "Freunde der Blasmusik" im Text vorkommen.