Schon gesehen? - Wo fängt die Wertschöpfung von Technologiemarketing an?

abgelegt im Archiv Best of am 12.05.10

Wo fängt die Wertschöpfung von Technologiemarketing an? Das B2B-Marketing-Blog

Technologiemarketing verlangt nach einer langfristigen Konzeption, die die vollständige Wertschöpfungskette einschließt. Mitunter gibt es noch nicht einmal ein Produkt, wenn schon mit dem Technologiemarketing begonnen werden sollte. Ein Blick in das klassische Marketing-Lehrbuch zeigt, dass als zentrale Marketingbausteine Produkt, Distribution, Preis und Kommunikation zählen. Alle vier Bausteine hängen voneinander ab, doch letztlich ist es zunächst einmal das Produkt, das vorhanden (zumindest im Kopf des Unternehmers) sein muss. Und genau an [...] Lesen Sie weiter


Cash Value Pricing - Was ist das? Das B2B-Marketing-Blog

cash Value Pricing. Diesen Begriff habe ich in einem Paper der Strategie-Beratung Perlitz-Group gefunden. Der Inhalt, der sich dahinter verbirgt zeigt klare Parallelen zur Kommunikationspolitik eines Unternehmens. Die Preisbildung ist eine der Marketing-Disziplinen, so wie die Kommunikation auch eine ist. B2B-Unternehmen unterliegen häufig einem Wahrnehmungswettbewer mit anderen B2B-Anbietern. Doch es wird nicht der Anbieter das Herz seiner Kunden gewinnen, der am lautesten, am buntesten und am pfiffigsten seine Leistungen anbietet. Es [...] Lesen Sie weiter


Wie kann man sich gegen Billiganbieter behaupten!? Das B2B-Marketing-Blog

Der Beitrag, den ich auf der Absatzwirtschaft Online gefunden habe, ist zwar schon fast zwei Jahre alt. Und doch behandelt er ein Thema, dass an Aktualität nichts eingebüßt hat - eher im gegenteil: Mit welchen Strategien können sich Unternehmen im B2B-Umfeld gegen Billiganbieter aus (Fern)Ost wappnen und sich behaupten. Die Autoren nennen als zentrale Erfolgsfaktoren: - Mehrwerte schaffen und bewahren - Preis- und Leistungsdifferenzierung - Mehrmarkenstrategie - Wechsel- vom Komponenten- zum Systemlösungsanbieter Vor allem der vierte [...] Lesen Sie weiter


Wertschätzung Selbst und Ständig

Ein Lächeln kann schon viel bewirken. Wenn Du mit dem Vorsatz jeden Tag jeden Menschen mit einem freundlichen "Hallo" begrüßt, ändert sich bereits im Augenblick der Begegnung und Wiederbegegnung sehr viel. Wertschätzung einem selbst und anderen gegenüber ist ein wahrer Schlüssel für ein konstruktives Miteinander. Je weniger wir unseren Gesprächspartner achten und würdigen, desto eher fördern wir Konflikte, Unverständnis und Misstrauen. Wenn wir also unseren Partner nicht ansehen, ignorieren, bewusst wegschauen, [...] Lesen Sie weiter


Demotivatoren Selbst und Ständig

An manchen Tagen zieht über unser Gemüt eine gewaltige Schlechtwetterfront. Manchmal selbst, manchmal im Außen verursacht. Das sind dann die sogenannten Demotivatoren. Kennt Ihr das? Sprüche wie "Das haben wir schon immer so gemacht - warum bkommen Sie erst jetzt? - ich mache es lieber selbst - den Schmarren können nur Sie bringen - jetzt haben Sie das schon wieder falsch gemacht - das habe ich Ihnen schon hundertmal erklärt - Sie [...] Lesen Sie weiter