The long Tail: Auch im B2B-Marketing relevant?

abgelegt im Archiv Marketingwissen am 25.07.07

Bislang, muss ich gestehen, habe ich zwar davon gehört und darüber gelesen, wirklich beschäftigt habe ich mich mit der Thematik "The Long Tail" noch nicht.

Das soll sich bald ändern. Insbesondere der Fragestellung, wie sich diese Erkenntnis (oder ist es doch nur ein Modewort) im B2B-Bereich niederschlagen wird, werde ich mich widmen. Ehe es soweit ist, stellt sich natürlich die Frage: Was ist denn "The Long Tail" überhaupt? Da hilft eine kurze und knappe Einführung, die ich hier gefunden habe.

Dort heißt es:

Ursprünglich stammt der Begriff "Long Tail" aus der Statistik und wurde im Zusammenhang mit der Einkommensverteilung erwähnt. Das Phänomen ist ja bekannt: Wenige Reiche haben gemeinsam ein beachtliches Vermögen, während sich schon sehr viele Durchschnittsverdiener zusammentun müssen, um diese Summe zu übertreffen.

Genauso verhält es sich beim Absatz von Waren. Wenige Top-Seller bringen einen hohen Umsatz, der erst von vielen, seltener nachgefragten Nischen-Produkte, erreicht wird. Stellt man diese Erkenntnis graphisch dar, erhält man eine Kurve, die mit einem hohen Wert auf der y-achse beginnt, nach rechts stetig abfällt und sich im Unendlichen an die x-Achse annähert. Da das Aussehen der Kurve einem Schwanz ähnelt, kam der Begriff "Long Tail" auf

Das ist schon mal eine erste Erklärung für den doch merkwürdigen Namen (aber man kann ihn sich sehr gut merken!).

via: rattenschwanz.net