The long Tail: Auch im B2B-Marketing relevant?

abgelegt im Archiv Marketingwissen von Eric Wilde am 25.07.07

Bislang, muss ich gestehen, habe ich zwar davon gehört und darüber gelesen, wirklich beschäftigt habe ich mich mit der Thematik "The Long Tail" noch nicht.

Das soll sich bald ändern. Insbesondere der Fragestellung, wie sich diese Erkenntnis (oder ist es doch nur ein Modewort) im B2B-Bereich niederschlagen wird, werde ich mich widmen. Ehe es soweit ist, stellt sich natürlich die Frage: Was ist denn "The Long Tail" überhaupt? Da hilft eine kurze und knappe Einführung, die ich hier gefunden habe.

Dort heißt es:

Ursprünglich stammt der Begriff "Long Tail" aus der Statistik und wurde im Zusammenhang mit der Einkommensverteilung erwähnt. Das Phänomen ist ja bekannt: Wenige Reiche haben gemeinsam ein beachtliches Vermögen, während sich schon sehr viele Durchschnittsverdiener zusammentun müssen, um diese Summe zu übertreffen.

Genauso verhält es sich beim Absatz von Waren. Wenige Top-Seller bringen einen hohen Umsatz, der erst von vielen, seltener nachgefragten Nischen-Produkte, erreicht wird. Stellt man diese Erkenntnis graphisch dar, erhält man eine Kurve, die mit einem hohen Wert auf der y-achse beginnt, nach rechts stetig abfällt und sich im Unendlichen an die x-Achse annähert. Da das Aussehen der Kurve einem Schwanz ähnelt, kam der Begriff "Long Tail" auf

Das ist schon mal eine erste Erklärung für den doch merkwürdigen Namen (aber man kann ihn sich sehr gut merken!).

via: rattenschwanz.net

Ähnliche Einträge:

The Long Tail Brings Us Hak.5 - 18 Dezember 2005
SMS Long Tail - 30 Januar 2006
Marketing to the Chunky Long Tail - 23 April 2006
How the 'Long Tail' changes shooting. - 13 August 2006

« BITKOM und Fraunhofer hel... | Hauptseite | E-Mail-Marketing wird imm... »

Permalink: The long Tail: Auch im B2B-Marketing relevant?

Tags: The+long+Tail Der+lange+Schwanz Nischenanbieter Amazon

Trackback: http://publish.creative-weblogging.com/publish/mt-tb.pl/82879

del.icio.us

Readster

Lycos

Alltagz

Folkd

Wong

Wikio

Newstube

DIGG

Stimmen Sie ab für The long Tail: Auch im B2B-Marketing relevant?:

Currently 9.00/10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Dieser Eintrag wurde mit: 9.00 Punkten (von 5 Stimme(n) insg.) bewertet.

Kommentar von: Bernd Stolte (22.12.08 3:24 Uhr)

Na klar kann Long Tail Marketing auch im B2B Bereich ein erfolgreiches Konzept sein. Wie oft muss man als Maschinenbauer Sonderanfertigungen fÃ¼r einzelne Kunden bauen. Das Konzept des Longtailmarketing hierauf angewendet kÃ¶nnte z.B. sein, alle Sonderanfertigungen in einen Katalog aufzunehmen und dann gezielt nach weiteren Interessenten zu suchen.

Ihr Kommentar zu The long Tail: Auch im B2B-Marketing relevant?:

Name *

Email: (wird niemals angezeigt)*

URL:

(* benötigte Angaben)

Benachrichtigen bei weiteren Kommentaren?

Abonnieren des "Das B2B-Marketing-Blog" Newsletter? (Die Newsletter werden wöchentlich verschickt).

Merken

Sicherheitscode: *
Für Spam-Schutz:

Bitte geben Sie ihren Kommentar hier ein: (Kein HTML erlaubt - URLs werden automatisch erkannt, wenn Sie http:// voranstellen.)

Share It

Möchten Sie gern einen neuen, interaktiven Marketingkanal für Ihr Unternehmen haben? Erfahren Sie mehr über Sponsored Blogs mit Creative Weblogging. Sehen Sie wie man Sponsored Blogs erfolgreich einsetzt.

Suchen Sie nach weiteren Artikeln

Weitere populäre Einträge aus unserem Netzwerk: