Gespräche mit meinem Freund, dem ingenieur sind immer wieder etwas ganz besonderes. Wie Ingenieure so sind, ist er besessen von seiner Arbeit, verliebt in Details und erklärt gerne, was alles im Hintergrund der Produkte funktioniert, an denen er mitarbeitet.
Das Problem: Ich verstehe kein Wort und es interessiert mich auch nur am Rande. Warum die Endprodukte mir das Leben leichter und/oder schöner machen können: Das interessiert mich. Aber das versteht mein Freund, der Ingenieur nicht so richtig.
Und so hat er das gleiche Problem, wie so viele B2B-Unternehmen, die forschungslastige Hochtechnologie verkaufen. Auch Brian Carroll vom B2B Lead Generation Blog nimmt sich diesem Thema an. Am besten: Selber lesen