Eine interessante Studie wurde in den USA unter B2B-Unternehmen mit unterschiedlicher Größe durchgeführt. Die zwei Definitionen für die Unternehmensgröße war jeweils:
Gruppe 1 = Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern
Gruppe 2 = Unternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitern
Die Frage, die den Unternehmen jeweils gestellt wurde: Was ist der Hauptgrund für Ihr Suchmaschinenmarketing?
Gruppe 1 antwortete (für mich ein wenig überraschend) mit: Markenbekanntheit herstellen/ausbauen und Kontakt zu Zielgruppen knüpfen
Gruppe 2 antwortete mit: Online-Verkäufe ankurbeln
Und ich denke, dass beide Unternehmen jeweils recht haben. Kleinere Unternehmen suchen nach einem unmittelbaren Gegenwert für ihre Werbung, der sich im Umsatz bemisst. Hier ist es also notwendig, Shop-Systeme zu installieren und der gewonnen Aufmerksamkeit eine unmittelbare Aktion durch den Kunden folgen zu lassen.
Auf diese Aktion hoffen natürlich auch die Unternehmen der Gruppe 1. Für sie ist es jedoch ersteinmal wichtig, ihre Positionierung in die Köpfe der Kunden zu bringen. Hier ist der Umsatz ein späteres Ziel. Primär gilt es hier, sich als "perfekt passender Problemlöser" zu positionieren und als solcher auch wahrgenommen zu werden.
Via: www.btobonline.com