Nachdem ich in einem anderen Beitrag ja bereits darauf hingewiesen hatte, wie wichtig es für unternehmen sein kann, die richtige Zielgruppe zu definieren und anzusprechen, bin ich nun auf einen kleinen aber feinen Beitrag gestoßen, der nicht nur den Hinweis gibt "Die richtige Zielgruppe ist wichtig", sondern zugleich Tipps gibt, wie man als Unternehmen denn nun vorgehen sollte, um seine richtige Zielgruppe zu finden.
Hierbei wird empfohlen, die Unternehmen als Wunschkunden zu definieren, die eine ähnliche Struktur aufweisen wie jene Kunden, die man bereits hat und mit denen man gerne und erfolgreich zusammen arbeitet. Hierbei sind nachfolgende Fragestellungen dienlich:
* Welche Geschäftsanbahnungen verliefen in den letzten zwölf Monaten besonders einfach?
* Mit wem komme ich gerne ins Gespräch?
* Wer macht gerne mit mir Geschäfte?
* Welche Kunden schwärmen von mir?
* Wer empfiehlt uns weiter?
* Welche Kunden bringen besonders profitable Aufträge?
* Welche Aufträge sind besonders attraktiv?
* Wer ist die Graue Eminenz?
* Wer sind meine Key-Kontakte?
via: Best-Practice-Business-Blog